Kod Negocjacji
SZKOLENIE
KOD NEGOCJACJI
Czas trwania
8 godzin / 1 dni.
Profil adresata
Każdy komu nie obce jest rozwiązywanie najmniejszych problemów międzyludzkich, kto chce sprawnie osiągnąć założony cel i prezentować się w jak najlepszym świetle. Szkolenie kierowane jest do Osób, chcących rozwijać umiejętności współpracy i komunikacyjne.
Ilość Uczestników w grupie
Kameralna grupa: 8- 12 osób.
Opis i korzyści
Do negocjacji dochodzi podczas dwustronnego procesu komunikowania się, w którym przynajmniej jedna z osób nie zgadza się z opinią lub rozwiązaniem sytuacji i nie dopuszcza do realizacji przyjętego celu, określonego sposobu działania.
Negocjacje przydają się w pracy, podczas kontaktu ze znajomymi, gdy chcemy bronić swoich racji, gdy usiłujemy wyjść obronna ręką z niekorzystnych dla nas sytuacji, w końcu w głównej mierze przyczyniają się do osiągania przez nas zamierzonych planów.
Podczas szkolenia nauczysz się osiągać porozumienie w sytuacji, w której wydaje się to niemożliwe. Nauczymy Cię, jak porozumiewać się w celu rozwiązywania problemu, dochodzić do takiego rozwiązywania konfliktu, które będzie satysfakcjonować Ciebie jak i wciągniętą w sytuacje problemową drugą stronę. Zdobędziesz wiedzę, jak uzyskiwać konsensus. Ukształtujemy w Tobie cechy „dobrego” negocjatora, który do każdej negocjacji w przyszłości będzie podchodził w sposób świadomy, wyposażony w potężne narzędzie – praktyczną wiedzę, z góry zwiększając swoje szanse i zyskując przewagę.
Naukę, którą przekazujemy, a także nasze praktyki nabywane przez lata wzbogacone są o wiedzę: psychologii i najnowszych badan, NLP, technik manipulacji.
Program
- Różne style negocjacji (w tym negocjacje z perspektywy międzykulturowej);
- negocjacje a zasady skutecznej komunikacji;
- bariery w skutecznej komunikacji;
- planowanie negocjacji oraz techniki;
- etapy negocjacyjne;
- wskazywanie zmiennych negocjacyjnych;
- metody oddziałowywań psychologicznych;
- manipulacja kontra negocjacja;
- wykrywanie manipulacji;
- elementy komunikacji perswazyjnej;
- poszukiwanie wspólnego dobra, koncentracja na interesie;
- wskazywanie priorytetów oraz praca nad celami i potrzebami obu stron;
- kontrola emocji w związku z negocjacjami;
- poznanie własnych mocnych i słabych stron;
- błędy negocjacyjne;
- lista czynników wzmacniających i pogrążających negocjacje;
- praca z trudnymi, stresującymi sytuacjami;
- sztuka konstruowania pytań w celu pozyskania zadowalających odpowiedzi;
- wprowadzenie do efektywnej autoprezentacji.
Część praktyczna i metody szkolenia
- Wykład interaktywny;
- scenki negocjacyjne- case study;
- testy, gry i symulacje;
- praca nad odpowiednią formą wypowiedzi i skuteczną mową negocjacyjną;
- praca z różnymi typami partnerów negocjacyjnych, np. roszczeniowym, atakującym, itp.;
- ćwiczenia z komunikacji niewerbalnej;
-techniki wywierania wpływu i manipulacji;
- ćwiczenia indywidualne i grupowe.
Cena
Cena za szkolenie:
- OSOBA INDYWIDUALNA – 399 zł
- STUDENT - 199 zł
- Cena zawiera poczęstunek oraz materiały szkoleniowe.
